先輩社員からのメッセージ
仕事の内容
当社は建築工事材料の販売を手がける総合建材商社です。主な仕事内容は、既存のお客様より注文を頂き、メーカーへ商品を発注、自社便での配送です。その中でも営業職の仕事内容は、既存のお客様を訪問し、物件情報、見積書の提出、新商品の提案、お客様の要望など雑談を交えながらヒアリングします。定期的にお客様と顔を合わせるルート営業は、お客様側から伝える要望や不満だけでなく、潜在的に困っていることをキャッチして、解決方法を提案することができるなど、それだけ強い結びつきを持つことができます。時にはお客様の事務所だけでなく、建設現場へ訪問することもあります。このような外回りの他に、お客様から頂いた注文をメーカーへ発注する、材料費・工事費の見積書の作成、各メーカーさんとの打ち合わせなどがあります。また、取扱商品の幅が広い為、新しい商品の勉強会や研修会などもあります。
仕事の魅力
同じ商品であっても、競合先があるなかで、自分から買っていただけることは営業にとって最高の名誉だと思います。仕入れるときも同じで「自分はこの商品を売りたい」ということを強く伝えることができれば、仕入れ先から協力して頂けます。お客様やメーカーさんとは人間同士の繋がりだと思っています。そのため、お取引の少ないお客様であっても、足繁く通うことで信頼を得て、自分から買っていただけたときは、とても嬉しかったです。ぶつけた想いがそのままお客様に響く事もあり、そういう部分も魅力のところの一つだと思います。
志望の理由
もともと、父親の影響で実家のDIYやリフォームなどを手伝っていた為、石膏ボードなどを扱った経験があり、他の業界に比べて建築業界に興味がありました。その中でも、人と関わることができる営業職に就きたいと考えていました。そんな中、コロナ禍だったこともあり、会社説明会はありませんでしたが、YouTubeの動画によって会社説明を受け、先輩方が生き生きと仕事しているのを感じ、自分もこの会社で働きたいと思いました。
また、ほとんどの企業がオンラインで面接をしていた中で、当社は、人と人との繋がりを大切にしているということで、対面での面接でした。そういった理念に共感し当社に決めました。
チャレンジ
まだコミュニケーション能力も不十分ですので、メーカーさんや上司と同行して頂き、話し方や営業トークを勉強しています。その中で先輩営業マンの様々な営業スタイルを取り入れ、自分に合った営業スタイルを確立させていきたいと思っています。また、お客様の求めるニーズに合った商品の提案ができるよう商品知識の勉強にも力を入れていき、お客様に愛される営業マンを目指していきます。
