先輩社員からのメッセージ
仕事の内容
主な職務としては、既存のお客様を訪問し、物件情報、ご依頼頂いた見積書の提出、現場の状況、使用される材料や搬入の確認をします。時には趣味や世間話といった雑談を交えてお客様と親睦を深めていきます。まだまだ商材知識的にも会話能力（伝える力・イメージする力）が不十分ですので、より踏み入った商談をする時には、メーカーさんや上司に同行して頂き、話し方や営業トークを勉強させていただきます。基本はルート営業ですが、時には新規のお客様を訪問・ヒアリングを繰り返し、新たに口座開設をさせて頂くこともあります。1日に3~4件お客様、現場等を訪問します。他には、材料費や工事費の見積書の作成、各メーカー様との打ち合わせや勉強会、メール、FAX等での注文書の手配、配達をすることもあります。
仕事の魅力
まず一つは、現場のご注文を頂けた時の嬉しさです。
多数の競合他社がある中で、当社を選んで頂けるよう日々営業活動をしています。
当社だけでなく、他社の営業マンにも人それぞれプランがあり、お客様の方針も様々なものがあります。方針とマッチングする会社をお客様は選ばれます。
つまり、当社が選ばれるということは自分の営業を評価して頂いた結果ということだと思っています。お客様の求められることはほんとに多種多様であり、言葉選び一つでも難しいと感じています。なので、現場のご注文をいただいた時は、達成感があります。もちろん受注がゴールではありません。次回も受注できるよう会社一丸となり、丁寧で柔軟な対応をしていきます。もう一つは、新しい発見が多いことです。たくさんの商材がある中で、お客様が一番求めているものをご提案します。
その過程で、様々な商材を目にします。その時に、次回こんなお問い合わせを頂ければこんなご提案ができる、こんな提案ができれば間口が広がるといった想像ができます。日々、少しずつではありますが、知識が増えていき成長を感じられるところがこの仕事の魅力だと感じています。
志望の理由
大学を卒業し、新卒で当社に入社しました。正直、大学生の時は、やりたいことや目標が定まっておらず、私自身のイメージで営業職を中心に就職活動をしていました。その中でも、社風や社内の人間関係に重点を置いていました。当社の営業マンは、平均年齢が低く、面倒見の良い先輩ばかり、誰にでも相談しやすいといった社内環境を大切にしている当社に決めました。入社後のギャップもなく、むしろ自分が思い描いていた会社よりも、もっと先輩社員と距離が近く、仕事だけではなくプライベートでも真摯にサポートをしていただける会社です。
チャレンジ
営業スタイルは本当に人それぞれです。先輩営業マンの良いと思う所を真似し、商品知識を身につけ、お客様はもちろん社内でも頼りにされる営業を目指しています。主に、軽量鉄骨下地、石膏ボード、その他ボードといった内装材、サイディングや屋根材などの外装材を取り扱いながら勉強もしています。ジャンルに囚われず、どんな建材でも扱えるようになりたいと思っています。またその中で、新しい商材の発見があると思います。積極的にチャレンジし、会社の発展に貢献できればと思っています。
